Episode 363 | Building Outbound Sales Processes

最初の営業資料とトークスクリプトはCEOが作るべきという点には強く同意。自分の経験上、CEOの時間の3分の2が営業に費やされるようになった時点で、営業担当を採用もしくは営業アウトソーシングを実施すべき。その前のフェーズでは、営業を雇ってもアウトソーシングしてもワークしない。なぜならCEO自身に案件獲得とクロージングのノウハウが溜まっていないから。

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